這些年，國(guó)民的消費(fèi)觀念發(fā)生了翻天覆地的變化，由“省吃?xún)€用賺錢(qián)存銀行”到“賺錢(qián)就要花完的月光”，再到“人手N張信用卡的超前消費(fèi)”。國(guó)內(nèi)消費(fèi)跳躍式升級(jí)促進(jìn)了各個(gè)行業(yè)，特別是利好政策不斷的兒童樂(lè)園行業(yè)迅猛發(fā)展。

　　目前兒童樂(lè)園行業(yè)尚處在發(fā)展初期，無(wú)論是管理方面還是營(yíng)銷(xiāo)方面，急缺專(zhuān)業(yè)型人才，日常運(yùn)營(yíng)中碰到數(shù)不清的問(wèn)題和瓶頸。這時(shí)候大多商家會(huì)做一些活動(dòng)促銷(xiāo)，來(lái)吸引游客，增加人氣。樂(lè)園活動(dòng)要怎么開(kāi)展才能起到效果？我們就從目前門(mén)店推廣所面臨的困境說(shuō)起。

　　一、想要跟上節(jié)奏，就得趕上時(shí)代

　　目前國(guó)內(nèi)兒童樂(lè)園的資本結(jié)構(gòu)奇妙、萬(wàn)象叢生，有電玩城轉(zhuǎn)型的、更多的是來(lái)自不相干的行業(yè)投資，大多經(jīng)營(yíng)者帶著傳統(tǒng)思維在做，骨子里依舊是以商家為主導(dǎo)的單向強(qiáng)行灌輸?shù)慕?jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有融入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代以用戶體驗(yàn)為主導(dǎo)的服務(wù)思維。

　　兒童游樂(lè)園這一行，做的大多是80后年輕爸媽的生意，他們作為家庭的決策者，所關(guān)注的問(wèn)題，所存在的生活習(xí)慣，我們必須洞若觀火。

　　隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的深入，特別是微信的出現(xiàn)，人們的生活方式完全變了樣，以80、90后為代表的手機(jī)控，手機(jī)成了身體的衍生體。人們獲取信息、溝通交流甚至購(gòu)物支付都轉(zhuǎn)向了手機(jī)端。

　　大多數(shù)兒童樂(lè)園商家也順應(yīng)了時(shí)代趨勢(shì)，積極擁抱互聯(lián)，并紛紛建立各自游樂(lè)園的微信公眾號(hào)，然而一些看似高大上、低成本的推廣方式效果卻難達(dá)預(yù)期。

　　以微信推廣為例：本該知道兒童樂(lè)園活動(dòng)內(nèi)容的受眾一無(wú)所知、知道活動(dòng)內(nèi)容的人又毫不相干，也就是說(shuō)無(wú)法做到精準(zhǔn)對(duì)點(diǎn)，細(xì)分受眾的推廣。

　　而微信的產(chǎn)品屬性，做的是熟人社交。作為微信重要領(lǐng)地：朋友圈，一個(gè)熟人的圈子，然而在無(wú)處不營(yíng)銷(xiāo)的年代，如今的朋友圈已經(jīng)變成了廣告圈，而朋友圈廣告拼的不是你的好友有多少人，而是有多少人愿意為你轉(zhuǎn)發(fā)，你的熟人都知道你的兒童樂(lè)園在做活動(dòng)，但是沒(méi)有幾個(gè)人愿意幫你轉(zhuǎn)發(fā)的，你要求他們轉(zhuǎn)發(fā)，就增加了他們?nèi)粘５呢?fù)擔(dān)。我相信大家都有屏蔽人的經(jīng)歷，既然我們排斥朋友圈簡(jiǎn)單粗暴的廣告，那么我們是不是也得反過(guò)來(lái)想，兒童樂(lè)園策劃內(nèi)容如何才能讓人心甘情愿的接受。不然，也許你就成了屏蔽名單的其中一位！

　　加上如今的微信公眾號(hào)死了一大推，打開(kāi)率更是持續(xù)下降，大家打開(kāi)微信，看看自己所關(guān)注的公眾號(hào)右上角的紅點(diǎn)有多少個(gè)了。但這是不是意味著不能這條路不能走了呢？答案當(dāng)然是否。

　　兒童樂(lè)園做微信推廣前，我們要想好幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、我們?yōu)槭裁炊?？是基于推廣樂(lè)園，服務(wù)游客，還是為做而做。

　　2、我們是要做給誰(shuí)看？是以會(huì)員為主、潛在人群為輔，還是大撒網(wǎng)。

　　3、我們?cè)撟鲂┦裁?？針?duì)不同時(shí)段和節(jié)假，兒童樂(lè)園推廣相應(yīng)的內(nèi)容該是什么。

　　理解透徹微信推廣，這一個(gè)符合用戶習(xí)慣的渠道還是值得商家去做的。

　　二、走非常規(guī)路線，人棄我用，出奇制勝

　　在這個(gè)信息高度開(kāi)放，不缺渠道傳播的信息時(shí)代，兒童樂(lè)園的推廣方式像萬(wàn)花筒一樣炫目，但是不是代表傳統(tǒng)的方式就沒(méi)有效果了呢？其實(shí)不然。

　　比如：短信群發(fā)——最容易被潛在消費(fèi)者看到信息的方式已被商家棄用。

　　無(wú)論兒童游樂(lè)行業(yè)或者別的行業(yè)，很多商家都放棄了短信群發(fā)這種營(yíng)銷(xiāo)方式，想著現(xiàn)在誰(shuí)還發(fā)短信，大家都在用微信呢。

　　他們并沒(méi)有考慮到，顧客不用短信發(fā)消息，并不代表他不看手機(jī)，而信息作為定義手機(jī)的基本功能，已經(jīng)成為一種固有意識(shí)，當(dāng)手機(jī)收到短信時(shí)，人們還會(huì)忍不住打開(kāi)去看。所以短信群發(fā)創(chuàng)意的單向廣告，還是非常有參考價(jià)值的。加上，大家都不用短信推廣了，而只有你用短信推廣，信息量并不大，會(huì)降低消費(fèi)者閱讀成本，消費(fèi)者對(duì)你印象更深！

　　三、換位思考，己所不欲勿施于人，悅?cè)讼葠偧?/span>

　　除了以上兩種推廣方式，對(duì)更多兒童游樂(lè)場(chǎng)商家來(lái)說(shuō)，最常用的當(dāng)屬宣傳單。不過(guò)傳統(tǒng)宣傳單卻讓消費(fèi)者越來(lái)越排斥，效果越來(lái)越差。

　　作為地推中的王牌，促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單推廣是非常必要的，也是目前促銷(xiāo)活動(dòng)推廣的主要方式。每逢節(jié)假日，滿大街都是宣傳單，如何讓自己的單子脫穎而出，吸引住路人的眼球，這考驗(yàn)著每一個(gè)策劃人的創(chuàng)意能力。因?yàn)閯?chuàng)意設(shè)計(jì)成為了贏得競(jìng)爭(zhēng)的先決條件。而傳統(tǒng)的宣傳單簡(jiǎn)單粗暴，密密麻麻的排版，商家恨不得把整個(gè)場(chǎng)地都搬上宣傳單，但過(guò)多的信息，反而失去聚焦點(diǎn)。比如在一堆密密麻麻，大同小異的宣傳單中出現(xiàn)一張極簡(jiǎn)的單子，是不是就會(huì)因?yàn)榕c眾不同而引起消費(fèi)者的好奇心呢？

　　所以，只有站在消費(fèi)者的角度去思考，你設(shè)計(jì)的宣傳單他們看了什么感覺(jué)。而不是你認(rèn)為的就是消費(fèi)者所認(rèn)為的！換位思考，如果你是消費(fèi)者，會(huì)不會(huì)花時(shí)間去看。兒童游樂(lè)園推廣須創(chuàng)意為王，拋棄傳統(tǒng)的宣傳單設(shè)計(jì)吧！

　　兒童樂(lè)園推廣總結(jié)與建議：

　　1、跟上時(shí)代，把握住互聯(lián)網(wǎng)變革的每個(gè)風(fēng)口；

　　2、了解年輕一代父母的生活習(xí)慣，成為他們的知己；

　　3、別一味循規(guī)蹈矩，只蹭“熱流”；適時(shí)走“冷門(mén)”，也許會(huì)有意外之喜；

　　4、與平庸決裂，創(chuàng)意為王，活動(dòng)宣傳單設(shè)計(jì)要先博得眼球；

　　5、借力打力，學(xué)會(huì)利用資源，一套懂消費(fèi)者的管理系統(tǒng)，也許就是你的諸葛亮；

　　6、體驗(yàn)時(shí)代，打破傳統(tǒng)賣(mài)貨思維，一切以服務(wù)為導(dǎo)向，貫徹用戶思維。