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你知道是什么嗎？

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——福袋機

什么是福袋機？

福袋機，興起于日本和臺灣，自帶智能售貨機光環(huán)的禮品游戲機，電影院、商場、酒店、步行街、游樂園、車站和KTV人流密集的公眾場所隨處可見。在無聊或排隊等待時掃下“福袋機”，已成為人們的消遣新方式。

作為新零售中的一員，福袋機成為許多商家的新商機。對于企業(yè)而言，自動售貨機或許是渠道下沉的有力武器，直面消費者，解決最后一公里。同時，對于夾縫中的經(jīng)銷商而言，也是轉型的一次良機。

福袋機的運營成本主要由機器折舊費、場地租金、貨物采購與配送費用、包括人工等在內(nèi)的管理費用組成，而福袋機的運營能力成功與否，主要與收入水平、人口結構、消費習慣、政府有關政策規(guī)定和支持因素有關。一般說來，收入水平越高，流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費的年輕人越多的城市和地段，福袋機的銷售額就越大。

經(jīng)銷商選擇做自動售貨機，不僅能夠降低經(jīng)營成本，而且能幫助零售終端延長營業(yè)時間，解放人力資源。而福袋機，是自動販賣機與禮品機的混合體，可以說是結合了兩者的優(yōu)點。

福袋機里面的福袋更多的是充滿神秘感、帶有娛樂性質和讓人覺得物超所值。玩家不把福袋拿到手，就不知道里面的禮品是什么，其神秘性和驚喜性質深深地吸引著消費者。

下面，我們一起分析一下福袋機背后蘊含了什么商機。

1、福袋機發(fā)力無人售貨機市場，為新零售“賦新能”

相比于自動販賣機的實用，福袋機更為神秘，擁有著新的玩法。雖一樣是新零售的一種，但福袋機更為新穎，更具有吸引力。

2017年進入中國，2018年已經(jīng)成為一個新風口的趨勢。

2、創(chuàng)新概念

福袋販賣機是一個創(chuàng)新的概念，機體類似于自動販售機，針對不同的場景擺放不同風格的機器，機器內(nèi)分別是10元-100元價值不等的福袋，商品種類繁多，其中不定時會在福袋內(nèi)出現(xiàn)超高價值產(chǎn)品。

福袋機內(nèi)的福袋都是統(tǒng)一大小的精美禮品盒，顧客付款后福袋會自動從貨架上降落到福袋出口，用戶可以直接取走。

市場優(yōu)勢和特點

1.最時尚——創(chuàng)新銷售模式引爆全國；

2.獨特性——全國市場目前還未全面鋪設開來；

3.收益高——每日現(xiàn)金收入即時到賬；

4.投資少——小額投資，見效快；

5.更簡單——手機隨時查收益、看銷量。

3、福袋機的新玩法

福袋機在娃娃機理念的基礎上，開創(chuàng)更多樣化的具有吸引力的玩法，做到月月有促銷，節(jié)節(jié)有活動，物品的價格遠遠超過機器上的價格設定，給用戶帶來物超所值的消費感受以及超高黏性的用戶群體。

而獎品的不可預料性則大大增加了欲罷不能的消費體驗。加之不受時間和場地限制的消費場景，高穩(wěn)定收益隨著更高頻的交易自然而來。

4、福袋機不僅僅是福袋機

最重要的是每臺福袋機不僅僅是一個線下銷售場景，配備了免費WIFI、充電等多種功能后，更賦予其數(shù)據(jù)、廣告、傳媒、批量營銷等功能為一體的移動載體。

通過客戶群體多樣化、數(shù)據(jù)樣本擴大化、品牌營銷無界化、利潤來源多元化達到福袋機運作過程中所有參與者共贏的目的。

5、禮品渠道、禮品品質為王

福袋機中神秘的禮品最為令人心動。不同的禮品不僅僅是運氣的體現(xiàn)，更是能否使得用戶黏度提升，產(chǎn)生消費欲的關鍵因素，那么商家能否有獨有的禮品渠道成為至關重要的因素之一。因此，禮品除了能讓人驚喜外，質量亦需把關好，千萬不要撿了芝麻丟了瓜。

除了禮品外，采購有實力保障的福袋機亦是關鍵，千萬不要貪圖便宜買劣質機臺，否則出問題售后很麻煩；選擇有品質保證的機臺與禮品，這樣才能贏得客戶信賴。

6、福袋機折射出無人零售的興起

智能貨柜作為自主服務的一種呈現(xiàn)形式，越來越得到大眾的認可。以自動售貨機和無人便利店、智能貨柜為代表的新零售模式將成為實體零售業(yè)未來發(fā)展方向已成為不爭的事實。

面向未來，無人便利店布局更精細，自動售貨機、智能貨柜布局更寬廣，三者相互補充。

福袋機適合放置地點

1、娃娃機店旁

　　

通常娃娃機店都會開在購物中心或者步行街等人氣超匯聚之處，只擺放娃娃機，通過娃娃機積攢的人氣來引導人們對福袋機的消費，利用已有的資源進行一個引流和宣傳。由于其實體店鋪性質，因而會有專人管理、巡視，與兒童樂園大同小異。相較于其他，娃娃機店的豐富多樣，更大的帶動消費者對福袋機的認識和消費。

　　

2、商業(yè)廣場

　　

經(jīng)營者沒有實體店鋪，把福袋機投放到汽車站、商場、大型購物廣場或其它客源集中的區(qū)域，以福袋機為主，在顯眼的位置。沒有區(qū)域限制，只要有客流就能經(jīng)營，因此深受創(chuàng)業(yè)者的歡迎。

3、酒店大堂

　　

這是最新的的經(jīng)營模式，福袋機外觀高大上，適合酒店擺放，外觀設計與酒店主題相符合的外觀，酒店是24小時不間斷的，而且到酒店一般的消費者都是消費高層，所有酒店都是人氣與營收的重要擔當。

　　

4、影院

　　

影院的豪華裝修，以靚麗場景，年輕人居多為主要特征，主要開在商場內(nèi)。擺放機器較為多樣，主要包含福袋機、娃娃機等機器，深受年輕人歡迎，年輕人也是現(xiàn)代消費的主力軍和宣傳者。營業(yè)時間段一般都比商場久，而且也有晚場電影的帶動消費。

投放點位不能單獨依據(jù)人流量做出選擇，還應綜合考慮用戶獲取成本、投放場景與使用場景的接近性等因素。

除此之外，福袋機的鋪機、運營還有以下硬件與軟件并行。

1、機臺

采購有實力保障的福袋機，千萬不要貪圖便宜買劣質機臺。

2、價格設定

價格可以根據(jù)當?shù)氐娜司钏竭M行一個設定和修改。

3、福袋

福袋由公司方免費添加，包郵發(fā)送給對方，物品的價格遠遠超過機器上的價格設定。給到消費者一個物超所值的消費感受，不定時會出現(xiàn)一些高價值的物品。

4、支付方式

通過手機微信/支付寶方式為主，簡單方便，實現(xiàn)交易迅速。省去了跟娃娃機一樣的掃錢的繁雜步驟。

5、卡盒，掃出不出貨

通過掃描關注福袋機機器按鈕下方的公眾號二維碼，通過后臺即可進行退款。省去人工管理，節(jié)約成本。

6、管理系統(tǒng)

福袋機的合作者都會有一個相應的一個賬號進行一個盈虧的情況以及跟蹤機器的物品跟故障。

7、活動

福袋機必須是通過多樣化的活動，來吸引更多消費者，增強其在某個城市某個區(qū)域的一個知名度。準確來講，后期的營銷活動，才是福袋機真正實現(xiàn)生財之道的關鍵所在。

福袋機的玩法，會吸引大批年輕客戶，年輕人更喜歡玩心跳。在新零售風口下，細化線上線下打通流量，用福袋機來做流量IP亦是不錯的選擇。雖然中國大陸現(xiàn)在福袋機沒有完全普及開來，但在一線城市的商場里，福袋機已漸漸火了起來了。