隨著兒童人口數(shù)量不斷呈現(xiàn)上升趨勢，伴隨著年輕家長對孩子早期教育越來越重視，以兒童樂園為主體的兒童項目產(chǎn)業(yè)一路持續(xù)走紅，室內(nèi)兒童樂園也已經(jīng)從最初的北上廣，走向二、三線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。誠然，有些樂園熱鬧非凡，而有些卻門庭冷落，那為什么經(jīng)營者的狀況竟會有如此大的差別呢?或許你的樂園已經(jīng)走入了誤區(qū)，而你卻還沒有察覺，或許你的兒童樂園一開始的宣傳工作就沒有做好，導(dǎo)致已經(jīng)開了很久了卻很少有人知道你的兒童樂園的存在······

　　那么，當(dāng)我們在經(jīng)營一家兒童樂園時，如何才能夠更好的宣傳我們的兒童樂園呢?在制定品牌營銷計劃的時候，一定要根據(jù)自己的實力，量力而行。

　　首先，品牌的塑造離不開資金的支持，但是如果只為了塑造品牌而不顧及收支的平衡，最終只會讓企業(yè)走向滅亡。要想開好兒童樂園，首先要樹立一個良好的品牌形象，然后才是合理的宣傳：

　　1、幼兒園是兒童樂園目標(biāo)群體最集中的地方，拿出一部分費用來與幼兒園、培訓(xùn)中心合作是非常有必要的，比如免費為幼兒園的孩子們提供學(xué)習(xí)用品，然后在這些學(xué)習(xí)用品上印刷我們兒童樂園的LOGO，這樣便能夠在短時間內(nèi)提升兒童樂園的知名度，并且還能增加自己的親和力。

　　2、如果附近有名氣的玩具店或母嬰店，則可以與其聯(lián)合，協(xié)助其做一次老顧客回饋活動，便會得到意想不到的效果。

　　3、實現(xiàn)資源優(yōu)化，讓老客戶帶動新客戶，給一些老客戶一些適當(dāng)?shù)莫剟詈蛢?yōu)惠;金杯銀杯不如百姓的口碑。

　　4、在費用相對較低的情況下，為了在短時間內(nèi)迅速擴張市場，還可以找媒體、網(wǎng)絡(luò)對兒童樂園進行報道，使兒童樂園很快就具有很高的知名度，在媒體、網(wǎng)絡(luò)報道時，可以采取軟性廣告的方式，比如在當(dāng)?shù)貓蠹埳弦阅愕膬和瘶穲@開設(shè)專欄，登載兒童樂園中發(fā)生的活動，趣事等等，這種方式要比刊登正式廣告有效的多。

　　5、在費用相對較低的情況下，為了在短時間內(nèi)迅速擴張市場，可以找媒體對自己樂園進行報道，這樣很快就具有很高的知名度。在媒體報道時，可以采取軟廣的方式，比如在報紙上以你的室內(nèi)兒童樂園為名開設(shè)專欄，登載游樂場中發(fā)生的活動，趣事等等，這種方式要比刊登正式廣告有效的多。

　　此外，兒童樂園宣傳要掌握三大原則：

　　1、前期宣傳要精準(zhǔn)

　　與其用低價吸引一大堆臨時客戶，不如吸引一些可能成為持久客戶的消費者。在活動前期宣傳中，樂園經(jīng)營者要想好本次活動主要面向哪一類消費者，是只針對學(xué)齡前兒童還是周邊所有0-12歲的兒童，是維護老顧客為主還是開發(fā)新顧客為主?

　　確定好宣傳對象后，在進行節(jié)假日促銷前就能有的放矢地進行宣傳了，如果是想吸納更多新客戶，可以挑選樂園內(nèi)最具特色的項目進行優(yōu)惠折扣、趣味比賽或活動等，讓新客戶一試難忘，最終轉(zhuǎn)化成老客戶;如果樂園方是維護老客戶，那可以挑出只為會員開放的特價項目，并通過短信方式告知會員客戶，以彰顯樂園對老客戶的重視。

　　2、活動要吸引，收入要保證

　　任何不以掙錢為目的的活動都是耍流氓，如果經(jīng)營者通過超低價格吸引到一大堆顧客在活動期間上門消費，表面好像人氣很旺，但實際上能掙到的利益是很有限的，而且如果因為顧客太多而減低了良好的消費體驗，還有可能流失一部分潛在的會員客戶。

　　所以在活動進行前，樂園經(jīng)營者要預(yù)估好自身可以承受的最大客流，在方案中選好合適自己樂園進行的活動，并配套一定的臨時工作人員，務(wù)求讓活動順利進行，讓顧客開開心心在樂園里過節(jié)。在優(yōu)惠力度上，可以用一個人氣較差的項目搭配一個人氣較高的項目，人氣較差的項目優(yōu)惠力度大，人氣較高的優(yōu)惠力度小，兩者平均后的優(yōu)惠看上去就足夠吸引了。

　　3、活動是一時，交心是一生

　　雖然節(jié)假日的活動在一年里并不少，但任何優(yōu)惠促銷或活動都只能起到短期內(nèi)吸引客流的作用，樂園方想讓顧客長期在自己的樂園消費，就要善于總結(jié)和分析。例如這次活動是親子活動比較受顧客歡迎，還是趣味比賽參與性強?顧客對活動的滿意程度如何，有什么做得不好的地方等等。

　　分析了解活動過程中的優(yōu)點和缺點，可以在下次進行活動前有所準(zhǔn)備，能揚長避短，使下次的活動更能直擊顧客的心，讓他們以后在節(jié)假日出行和日常娛樂時首先想到自己的兒童樂園。

　　要想成功的經(jīng)營好一家兒童樂園，讓兒童樂園真正成為孩子們玩耍的天堂，不僅需要在宣傳方面做到位，還需要明白目前你的兒童樂園可能存在哪些誤區(qū)，只有跳出誤區(qū)，才能有所轉(zhuǎn)變，否則一直深陷在誤區(qū)，做得再多努力都是無濟于事。接下來我們來看下你的兒童樂園存在哪些誤區(qū)?

　　一、疏忽對老會員的維護

　　通過活動促銷，吸引顧客辦卡，一旦錄入顧客的基本信息，成為會員之后，就不再給予關(guān)心和問候，而是把精力轉(zhuǎn)移到新會員的開發(fā)上，缺乏對老會員的維護服務(wù)，無法激活老會員的二次消費，在沒有良好口碑推波助瀾的環(huán)境下，造成老會員流失的同時也使得新會員的開發(fā)變得更加困難。

　　二、員工銷售有余，專業(yè)不足

　　兒童樂園的工作人員要明確地掌握自己的職務(wù)要求，不要一味地推銷，而當(dāng)被問及到設(shè)備、育嬰方面的專業(yè)知識時，只會搪塞地說一句，“不清楚”。要知道“顧問式的銷售”才能得到顧客的信任，是一把與顧客之間建立長久穩(wěn)定關(guān)系的利器。

　　三、盲目壓縮成本

　　室外的樂園越來越多的走進了室內(nèi)，除了不受氣候影響的限制之外，還有一個很大的因素就是安全，這是一直以來的重中之重?！顿|(zhì)量法》規(guī)定，國內(nèi)生產(chǎn)和銷售的所有產(chǎn)品都應(yīng)標(biāo)明廠名、廠址及合格證，并應(yīng)有明確規(guī)范的漢字說明，不要盲目壓縮成本造成安全隱患，選擇安全環(huán)保的游樂設(shè)備才是經(jīng)營者的明智之舉。

　　四、過于追求坪效業(yè)績

　　兒童樂園坪效的計算可以帶給我們很多重要的信息。比如說，樂園里哪些板塊受歡迎程度較高，但這并不等同于選擇的游樂板塊越火越好，設(shè)備擺放越多越好，經(jīng)營者需要的是科學(xué)合理的規(guī)劃。如果經(jīng)營的游樂項目過于類似，反而會引起不必要的競爭，讓顧客有了更多的選擇空間;如果只是為了一味地增加設(shè)備，不預(yù)留通道空間，反而給顧客帶來雜亂無章的擁堵感，影響游樂體驗。

　　兒童游樂園未來運營的五大發(fā)展趨勢

　　一、主題與IP資源結(jié)合，強調(diào)獨一無二的個性

　　目前已經(jīng)有眾多品牌聯(lián)合合作，通過IP前期積累的粉絲基礎(chǔ)，結(jié)合后具備較強互動體驗，雙贏效果。

　　二、根據(jù)商業(yè)定位量身定制多主題門店

　　根據(jù)具體的場地空間，及商業(yè)定位量身定制適合開發(fā)商的游樂項目，既可以使得開發(fā)商通過投資收益填補租金優(yōu)惠，又可以避免同質(zhì)化。

　　三、客群范圍逐漸延展至成人

　　在主題游樂園的運營模式中，越來越多兒童游樂項目已不再局限于家長觀看、兒童玩耍的傳統(tǒng)模式，而是將家長引入共同參與兒童娛樂中，實現(xiàn)親子互動。

　　四、試圖打通整條產(chǎn)業(yè)鏈

　　部分品牌試圖打通整條產(chǎn)業(yè)鏈，增加潛在收入項目，為品牌持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。這種主題衍生化不僅在游樂設(shè)備上體現(xiàn)某一主題，更設(shè)置兒童主題餐廳、主題衍生品售賣店等，達到經(jīng)營面積的效益最大化。

　　五、主題細(xì)分化多個新興元素

　　主題個性化，劃分具有獨特的大童、中童、幼童等特色產(chǎn)品區(qū)域，同時主題細(xì)分化到動漫、海洋、運動、童話、魔幻、科技、冰雪等層出不窮的新興元素。

　　兒童樂園的前景是美好的，我們經(jīng)營兒童樂園的時候要真正根據(jù)自己的實際情況對癥下藥，做好一切準(zhǔn)備工作，迎接更大的挑戰(zhàn)，力爭在2018年迎來生意火爆的一年吧!